EPPUR SI APRE…
Con il freddo arrivano anche le aperture. Meno numerose della corsa al taglio dei nastri a cui assistevamo gli scorsi anni, ma non mancano certo le inaugurazioni e non mancheranno – ne siamo certi – fino a ridosso del Natale. I TG nazionali a commento dell’assalto al punto vendita Trony di Roma Ponte Milvo hanno divulgato a forte voce la loro “tesi”: per i prodotti hi-tech non c’è crisi. Gli addetti ai lavori ben sanno che ci saranno sempre code chilometriche se una lavatrice viene proposta a 79 euro e un Tv a 99 euro, tanto che i più si limitano a commentare: “Si apre perché chi si ferma è perduto”. Altri – per lo più i diretti interessati – aggiungono subito a loro attenuante giustificazione che molte nuove aperture sono state contrattualizzate anche anni prima; pochi che ogni inaugurazione è stata attentamente pianificata e filtrata da rigorosi business plan prontamente attualizzati – manco a dirlo – agli odierni grigi scenari economici e di mercato. Eppure facciamo molta fatica a raccapezzarci in questo sviluppo di metri quadrati commerciali. Lo abbiamo sempre fatto e quest’anno non possiamo che stupirci ancora di più. E francamente come non potrebbe essere così pensando all’uscita dal mercato italiano del gruppo EP, alle cessazioni delle attività di operatori di riferimento fino a qualche anno fa come Elco, alle difficoltà dichiarate di realtà come Eldo o conosciute come quelle di Migliore, senza sottovalutare i passaggi di mano delle reti di società come GPM o Ferri. I dati sono lì a dirci che la torta totale del mercato si riduce e il margine di primo livello con lei. Se serviva quindi una conferma, oggi ne abbiamo molte e decisamente concrete: il fatturato, il cash flow, le marginalità, le contribuzione in contrazione non permettono più di galleggiare. Ecco perché bisognerebbe definitivamente prendere coscienza nei fatti che i metri quadrati commerciali si traducono in obiettivi di produttività e di reddittività sempre più verticali; e senza – per di più - sottovalutare che i “negozi virtuali” stanno al contrario decisamente allargando la propria sfera d’attrazione. Quindi quando si smetterà di pensare a un nuovo punto vendita come a un distributore automatico di fatturato?
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